全球疫情的爆發(fā)，讓各地人民接連開(kāi)啟居家隔離模式，同時(shí)也引起了人們對(duì)于家庭生活健康衛(wèi)生的重視，促進(jìn)了清潔家電的消費(fèi)需求。在高科技加持下，吸塵器、洗地機(jī)、掃地機(jī)器人等智能清潔電器走入了千家萬(wàn)戶，滿足人們?cè)诤笠咔闀r(shí)代下對(duì)于便捷和深度清潔的需求。
縱觀全球市場(chǎng)，吸塵器依然可以說(shuō)是清潔電器的代表，并且隨著近年來(lái)眾多品牌的入局加碼，吸塵器領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)逐漸走向白熱化。說(shuō)起吸塵器哪個(gè)牌子好，答案不可勝舉。但值得一提的是，中國(guó)智造正在以勢(shì)不可擋的速度席卷全球市場(chǎng)。
最近，一家智能清潔領(lǐng)域的新銳國(guó)貨品牌，因其完成36億元人民幣的C輪融資，而受到了業(yè)界的廣泛關(guān)注，這個(gè)品牌正是在海外爆火的追覓科技。據(jù)媒體報(bào)道，此次融資是智能清潔家電領(lǐng)域有史以來(lái)最大的一筆融資，在中國(guó)品牌出海勢(shì)頭強(qiáng)勁的當(dāng)下，在海外市場(chǎng)相當(dāng)吃香的追覓科技能夠獲得眾多投資人的認(rèn)可也并不意外。
數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2021年6月，追覓吸塵器登頂歐洲速賣通300歐以上吸塵器品類銷量第一，其中在法國(guó)區(qū)域，追覓無(wú)線吸塵器T30八月、九月連續(xù)登頂亞馬遜400歐元價(jià)位段吸塵器暢銷榜第一名。此外，2021年上半年，追覓手持吸塵器在德國(guó)市場(chǎng)出貨量是2020年全年出貨量的3倍，榮獲中國(guó)出海吸塵器銷量第一名。
亮眼的成績(jī)之下，令人驚訝的是追覓科技僅是一家成立四年的新銳科技企業(yè)，為何這個(gè)國(guó)貨品牌能夠在短短時(shí)間內(nèi)，穩(wěn)穩(wěn)拿捏住難以攻克的海外市場(chǎng)？
通過(guò)追覓科技一直以來(lái)的表現(xiàn)，可以發(fā)現(xiàn)他們做的不僅僅是產(chǎn)能輸出或產(chǎn)品輸出，而是真正的品牌輸出。品牌輸出考驗(yàn)的是品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)能力，相比其他出海企業(yè)，追覓科技把重心放在了全球化運(yùn)營(yíng)和產(chǎn)品力創(chuàng)新上，這就是他們能夠成功出海的關(guān)鍵因素。
以全球化視角做品牌，深耕本地化策略
面對(duì)多元的海外市場(chǎng)，不少中國(guó)品牌在走出國(guó)門時(shí)都會(huì)遇到“水土不服”的情況。要想將品牌整個(gè)直接“搬運(yùn)”出去是很難的，這就要求企業(yè)從零開(kāi)始，做好對(duì)海外用戶的需求調(diào)研，推進(jìn)本地化策略，并以全球化的開(kāi)放視角去看待海外布局。
針對(duì)海外用戶的不同訴求，追覓還采用了“因地制宜”的思維對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了優(yōu)化與調(diào)整。就以追覓吸塵器為例，針對(duì)歐美用戶家庭環(huán)境地毯居多，歐洲市場(chǎng)的每個(gè)追覓產(chǎn)品都配備了V字型防纏繞的地毯刷；亞太地區(qū)硬質(zhì)地面較多，亞太版吸塵器使用短絨地板刷來(lái)滿足亞太地區(qū)的需求；而韓國(guó)和日本用戶的生活習(xí)慣是席地而坐，地面清潔要求更高一點(diǎn)，所以亞洲版做了一個(gè)平滑地面的清潔力較強(qiáng)軟絨地刷。
基于不同國(guó)家和地區(qū)的用戶進(jìn)行定制化的設(shè)計(jì)，讓追覓科技能夠更好地融入到消費(fèi)者的生活中，也讓海外用戶在面對(duì)諸如“吸塵器哪個(gè)牌子好”的問(wèn)題時(shí)，愿意回答出“追覓科技”這個(gè)答案。
除此之外，
在進(jìn)行本地化運(yùn)營(yíng)時(shí)，追覓科技將目光對(duì)準(zhǔn)了“本地合作”。近日，追覓科技與頂級(jí)足球俱樂(lè)部多特蒙德宣布雙方達(dá)成合作伙伴關(guān)系，這一跨國(guó)、跨界的重大合作，對(duì)于追覓來(lái)說(shuō)無(wú)疑是推進(jìn)本土營(yíng)銷的重要一步，這不僅有助于追覓對(duì)德國(guó)文化和消費(fèi)習(xí)慣的理解，更能依托于多特蒙德在歐美市場(chǎng)的強(qiáng)大號(hào)召力，進(jìn)一步開(kāi)拓海外市場(chǎng)，推進(jìn)品牌的全球化建設(shè)。
堅(jiān)持創(chuàng)新與技術(shù)探索，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力
從洋貨盛行到國(guó)貨自強(qiáng)，要想在海外站穩(wěn)腳跟，就不能在技術(shù)上被“卡脖子”。就如追覓科技投資方之一華興資本董事長(zhǎng)兼CEO包凡曾表示的那樣，追覓能夠在海外業(yè)務(wù)上達(dá)成良好成績(jī)，關(guān)鍵在于產(chǎn)品力，而產(chǎn)品力背后反應(yīng)的還是底層核心技術(shù)的沉淀和積累。
據(jù)了解，追覓科技自成立以來(lái)，便立足中國(guó)、放眼全球，立志成為一家不斷求索和成長(zhǎng)的世界頂級(jí)科技企業(yè)。在初創(chuàng)時(shí)，追覓科技創(chuàng)始人兼CEO俞浩發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)高速數(shù)字馬達(dá)的發(fā)展與國(guó)外技術(shù)差距非常大，于是就便決心與創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一起從這些“卡脖子”技術(shù)開(kāi)始進(jìn)行攻克。
追覓科技的第一款10萬(wàn)轉(zhuǎn)速的高速數(shù)字馬達(dá)，就是初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)耗時(shí)三年、歷經(jīng)幾百上千次的實(shí)驗(yàn)所打造出來(lái)，不僅要打通氣動(dòng)、電磁、驅(qū)動(dòng)、電力電子等這些關(guān)鍵技術(shù)，還要突破動(dòng)平衡、減震、降噪、熱設(shè)計(jì)、實(shí)際量產(chǎn)等諸多難點(diǎn)。這之后，追覓科技從10萬(wàn)轉(zhuǎn)、12.5萬(wàn)轉(zhuǎn)、15萬(wàn)轉(zhuǎn)、16萬(wàn)轉(zhuǎn)，再到研發(fā)出18萬(wàn)轉(zhuǎn)高速數(shù)字馬達(dá)，俞浩帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)不斷突破著技術(shù)的“臨界速度”。
除了在高速數(shù)字馬達(dá)上潛心研究外，追覓科技在流體力學(xué)、機(jī)器人控制及SLAM（即時(shí)定位與地圖構(gòu)建）等方面都進(jìn)行了深入摸索，目前已擁有一系列授權(quán)專利并處于全球領(lǐng)先地位，并將諸多創(chuàng)新應(yīng)用到掃地機(jī)器人、無(wú)線吸塵器、洗地機(jī)、高速吹風(fēng)機(jī)等一系列智能家電領(lǐng)域中。不斷提升旗下產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，為追覓科技的出海之路增添了深厚底氣。
可以看到，追覓科技的海外爆火現(xiàn)象，是品牌力與產(chǎn)品力協(xié)同建設(shè)的結(jié)果。其實(shí)，面對(duì)廣域市場(chǎng)，每個(gè)企業(yè)在出海時(shí)都擁有著自己的一套方法論，但相信追覓科技的成功經(jīng)驗(yàn)對(duì)于后來(lái)者來(lái)說(shuō)，一定會(huì)有一些值得參考的地方。
最后，也希望國(guó)內(nèi)外用戶在面對(duì)“吸塵器哪個(gè)牌子好”的問(wèn)題時(shí)，除了能夠想到戴森、美諾、鯊客等海外大牌之外，也能談起國(guó)貨品牌。相信只要有以追覓科技為代表的這批新國(guó)貨力量存在，中國(guó)品牌也能以引領(lǐng)之姿揚(yáng)帆出海，用堅(jiān)定的步伐在國(guó)際市場(chǎng)上越走越遠(yuǎn)。
免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。
