華聲在線(xiàn)全媒體記者卜嵐 通訊員 吳怡
長(zhǎng)沙樓市新政的發(fā)酵速度，似乎比想象中來(lái)的更迅速一些。
“等同事砸完第16個(gè)金蛋就下班！今天我至少接待了十幾組客戶(hù)，水都沒(méi)來(lái)得及喝一口?！?月23日凌晨，華實(shí)長(zhǎng)沙領(lǐng)峯置業(yè)顧問(wèn)劉璐璐，因?yàn)楣ぷ髁苏惶?，腰腿有些發(fā)酸了，“這兩天來(lái)了很多外地客戶(hù)，有北上廣深的，有市州的，以前從未如此。”
【資料圖】
（在華實(shí)長(zhǎng)沙領(lǐng)峯，不少外地客戶(hù)正在咨詢(xún)購(gòu)房事宜。）
9月22日，長(zhǎng)沙印發(fā)《關(guān)于優(yōu)化房地產(chǎn)調(diào)控政策的通知》，放松限售、放開(kāi)首套房限購(gòu)，一時(shí)之間長(zhǎng)沙樓市也開(kāi)始沸騰起來(lái)：有購(gòu)房者深夜看房下定，也有從上海、武漢坐高鐵看房的，售樓部外的外地車(chē)也明顯增加，甚至有樓盤(pán)宣布漲價(jià)200—300元/平方米，連許久不見(jiàn)的看房團(tuán)也來(lái)了……
“將接待40—50組客戶(hù)的郴州看房團(tuán)”
“我二十多年的職業(yè)生涯，有過(guò)凌晨交定并一次性付款的經(jīng)歷，但是很少。今天同事約訪(fǎng)的客戶(hù)11時(shí)多到訪(fǎng)，12時(shí)30分就成交，這就是市場(chǎng)回暖的征兆。”長(zhǎng)沙一央企營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人感慨道，“朋友圈都炸開(kāi)了鍋！”
（在中國(guó)鐵建?瀚瀾灣，營(yíng)銷(xiāo)中心擠滿(mǎn)了看房的客戶(hù)。）
正如其所言，長(zhǎng)沙樓市新政帶來(lái)的改變正在長(zhǎng)沙上演。9月24日，中國(guó)鐵建?瀚瀾灣的品牌負(fù)責(zé)人劉文，正在和大客戶(hù)經(jīng)理對(duì)接看房團(tuán)的接待事宜，“下周二、周三婁底看房團(tuán)會(huì)來(lái)項(xiàng)目，之后郴州、衡陽(yáng)的看房團(tuán)我們也在對(duì)接。為了吸引市州客戶(hù)，項(xiàng)目還特意推出了洋房一口價(jià)房源的活動(dòng)，均價(jià)10288元/平方米起就能買(mǎi)小洋房。”
劉文坦言，新政后的周末，項(xiàng)目來(lái)訪(fǎng)量明顯增加，“之前周末日均來(lái)訪(fǎng)量為10—20組，現(xiàn)在一天就有40—50組客戶(hù)。還有個(gè)客戶(hù)是之前在陽(yáng)光100國(guó)際新城租了2年房子，就是苦于沒(méi)有社保，無(wú)法購(gòu)房。現(xiàn)在好了，昨天深夜看房就下定了。”
和瀚瀾灣一樣，華實(shí)長(zhǎng)沙領(lǐng)峯也在對(duì)接看房團(tuán)?！拔覀兪歉哞F盤(pán)，一線(xiàn)城市和市州的客戶(hù)較多，昨天接到了不少婁底客戶(hù)。我們下周也要接待40—50組客戶(hù)的郴州看房團(tuán)，有點(diǎn)忙不過(guò)來(lái)?！?月24日，和記者匆匆介紹幾句話(huà)，劉璐璐就忙著接待客戶(hù)去了，“不好意思，又來(lái)客戶(hù)了?！?/p>
“昨天來(lái)訪(fǎng)量較上周增加了30%，客戶(hù)有有北京、韶關(guān)、深圳的，市州客戶(hù)婁底的占到了30%左右，然后郴州、湘潭、邵陽(yáng)的也比較多，組團(tuán)來(lái)的也比較多。”該項(xiàng)目品牌負(fù)責(zé)人周方補(bǔ)充道。
“坐高鐵從武漢來(lái)看房，首次到訪(fǎng)便成交”
新政的靴子落地，也讓不少在外的湖南人，以及外省購(gòu)房者，前置了購(gòu)房計(jì)劃。
在廣州工作了5年、從事IT行業(yè)的張先生就是典型案例。9月23日，趁著周末放假，他早上10點(diǎn)便來(lái)到了金茂長(zhǎng)沙國(guó)際社區(qū)，交了定金，也確定了他在長(zhǎng)沙的第一套房。
金茂長(zhǎng)沙國(guó)際社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人周熙介紹，該客戶(hù)是湖南婁底農(nóng)業(yè)戶(hù)口，家里不支持落戶(hù)，在長(zhǎng)沙一直沒(méi)有購(gòu)房資格，他原計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)2年社保再買(mǎi)房，“張先生想未來(lái)回長(zhǎng)沙發(fā)展，也一直在關(guān)注長(zhǎng)沙樓市。他有購(gòu)房想法4年了，中途也利用假期多次來(lái)長(zhǎng)沙看房。上周聽(tīng)說(shuō)限購(gòu)放開(kāi)了，昨天就過(guò)來(lái)選了一套準(zhǔn)現(xiàn)房，直接繳納首付辦理簽約?！?/p>
“新政的效果確實(shí)明顯，項(xiàng)目昨日來(lái)訪(fǎng)較往常周末提升了122%，成交提升175%。其中市州客戶(hù)占比28%，外省客戶(hù)占比13%。”周熙笑稱(chēng)，“還有一個(gè)武漢的客戶(hù)，聽(tīng)說(shuō)長(zhǎng)沙限購(gòu)優(yōu)化，昨天直接坐高鐵從武漢來(lái)看房，首次到訪(fǎng)就成交了。”
（在長(zhǎng)沙萬(wàn)科森林公園，新政后不少客戶(hù)正在看房。）
新政之后的首個(gè)周末，萬(wàn)科森林公園也是收獲滿(mǎn)滿(mǎn)。該項(xiàng)目相關(guān)負(fù)責(zé)人楊茜稱(chēng)，截至昨天下午六點(diǎn)，9月23日營(yíng)銷(xiāo)中心共到訪(fǎng)客戶(hù)126組，對(duì)比新政前提升有50%以上，共成交10套。客戶(hù)中，有長(zhǎng)沙的，也有省內(nèi)各地的。
“還有個(gè)上海集體戶(hù)口、工作在長(zhǎng)沙的客戶(hù)，算是新政受益客戶(hù)。他已經(jīng)買(mǎi)了19個(gè)月的社保了，本來(lái)只差5個(gè)月就到期了，因?yàn)樾抡脑颍@5個(gè)月社保不用買(mǎi)了，提前獲得了資格。”長(zhǎng)沙萬(wàn)科營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)劉張紅表示，“該客戶(hù)想買(mǎi)市府板塊的房子，等到政策利好落地，很快就下定了?！?/p>
“婁底客戶(hù)活躍度提升604%”
“歡迎大灣區(qū)看房團(tuán)”、“歡迎地市州看房團(tuán) ”“歡迎北上廣深菁英回湘置業(yè)”……這個(gè)周末，長(zhǎng)沙樓市開(kāi)始氛圍感直接拉滿(mǎn)，不少營(yíng)銷(xiāo)中心也進(jìn)入了“人從眾”模式。
據(jù)安居客數(shù)據(jù)顯示，長(zhǎng)沙首套房不限購(gòu)第1日，長(zhǎng)沙新房日活躍用戶(hù)提升75.7%，新房純看房用戶(hù)增加91.2%。非長(zhǎng)沙的活躍用戶(hù)也有顯著提升，其中婁底活躍度提升604%，東莞活躍度提升588% ，深圳活躍度提升427%，郴州活躍度提升386%。
不僅如此，不少開(kāi)發(fā)商也開(kāi)始發(fā)布漲價(jià)通知。比如漢唐翰林府就宣布，于2023年9月25日0時(shí)起，取消特殊折扣審批，住宅產(chǎn)品價(jià)格上浮3%，漲價(jià)200—300元/平方米；長(zhǎng)沙大都匯天悅表示，于2023年9月25日0時(shí)起，項(xiàng)目住宅產(chǎn)品，一律按備案價(jià)銷(xiāo)售，價(jià)格上浮2%，漲價(jià)300—500元/平方米。
長(zhǎng)沙萬(wàn)科營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)劉張紅表示，新政第一波主要激活的是已經(jīng)買(mǎi)了社保，或買(mǎi)了個(gè)稅，以及剛剛落戶(hù)的這一部分“老客戶(hù)”。比如原來(lái)還差5個(gè)月的資格的購(gòu)房者，因?yàn)樾抡崆矮@得了購(gòu)房資格，置業(yè)計(jì)劃也提前了，“更多外地客戶(hù)或?qū)⒃趪?guó)慶期間看房，屆時(shí)成交數(shù)據(jù)會(huì)有明顯提升。總體來(lái)說(shuō)，利好政策為市場(chǎng)注入了源泉活水，這個(gè)‘銀十’行情可期。”
（一審：夏博 二審：盧小偉 三審：謝峰）
